# Презентация Ingarden Сибирь для Дня открытых дверей премиум коттеджного посёлка

## Контекст

**Что происходит.** Премиум коттеджный посёлок (бизнес+) устраивает День открытых дверей. Ингарден Сибирь — партнёр-эксперт по ландшафту. Выступление 10-12 минут + интерактивный стенд, где гости руками собирают свой участок. В финале взаимодействия на стенде — **термопринтер моментально печатает карточку-артефакт** с собранным планом, которую гость уносит с собой.

**Задача.** Не продать услугу. Снять тревогу «а что вообще делать с участком», дать рамку мышления, зажечь интерес — и органично подвести к стенду. Собрать тёплые лиды через игру и личный артефакт, а не через «оставьте заявку».

**Аудитория.** Люди, рассматривающие домовладение за 30-150+ млн. Есть деньги, нет времени разбираться. Типичное состояние: «мечтаю / выбираю / боюсь ошибиться».

**Их реальные боли:**
1. «Купил дом — и что дальше?» (информационная перегрузка)
2. Страх переделок: «сейчас сделаю, а через год выяснится, что не то»
3. Страх кривых подрядчиков на таких бюджетах
4. Хочется «не как у всех», но без шоу-рума
5. Нет экспертизы — а контроль нужен

**Их желание под всем этим.** Жить в доме, ради которого покупали. Чтобы вечер пятницы был причиной остаться дома. Чтобы детям — свободно, гостям — интересно, себе — тихо. И чтобы всё это было **своим** — не «очередной благоустроенный премиум-участок», а укоренённым, живым, с душой.

**Выгода Ingarden от участия.** Стать в головах «теми, кто умеет вложить в сад смысл, а не только газон». Тёплые лиды через стенд и карточку-артефакт. Позиция эксперта с сибирской укоренённостью — отстройка от «бригад».

**Спикер.** Ирина — основатель Ingarden Сибирь. Говорит от первого лица, личный тон, без «наша компания».

---

## Концепция в одном предложении

> «Вы выбираете не дом. Вы выбираете, как будете жить. А сад — живое продолжение вашего рода».

Презентация продаёт **ясность + корни**. Две вещи, которые гость унесёт: карта мышления из 6 шагов и ощущение, что сад — не декор, а связь с родом, с сибирской землёй, с травой, которая в чай и в баню.

---

## Формат

- **Длительность:** 10-12 минут (строго)
- **Слайды:** 12 шт., один слайд = одна мысль, максимум картинки, минимум текста
- **Тон:** разговорный, Brand Voice «подруги-ландшафтника» (brand_voice_guide.md), от первого лица Ирины
- **Переход:** после финального слайда — стенд-интерактив в 2-3 метрах от сцены, с термопринтером и карточкой-артефактом

---

## Архитектура — 8 блоков

| # | Блок | Время | Слайды |
|---|------|-------|--------|
| 1 | Хук: ради чего покупают дом | 1:00 | 1 |
| 2 | Вопрос, который звучит у всех | 1:00 | 2 |
| 3 | Как думает большинство (и что ломается) | 1:30 | 3 |
| 4 | ★ Карта из 6 шагов | 3:00 | 4-5 |
| 5 | 3 кейса: «Хотели → Сделали» | 2:30 | 6-8 |
| 6 | ★ Философия Ingarden Сибирь | 1:00 | 9 |
| 7 | Приглашение на стенд (+ карточка) | 1:30 | 10 |
| 8 | Тёплая точка | 0:30 | 11 |
| — | Титры | — | 12 |
| | **Итого** | **~12:00** | |

---

## ДОСЛОВНЫЙ СКРИПТ РЕЧИ

Ремарки в курсиве `[квадратных скобок]`. Паузы обозначены `·` (короткая, ~1 сек) и `··` (длинная, 2-3 сек). Читать спокойно. Средний темп — 130-140 слов в минуту.

---

### БЛОК 1. ХУК (1:00) · Слайд 1

*[Выходит. Молча. Смотрит в зал, находит 2-3 глаз. Ждёт, пока станет тихо.]*

— Здравствуйте.

··

— Меня зовут Ирина. Я делаю сады уже восемь лет.

·

— И я хочу начать не с презентации.
·
— А с одной картинки.

··

*[Оборачивается на слайд 1.]*

— Представьте: пятница, девять вечера.

·

— Вы не поехали на дачу — вы уже дома.

··

— И не потому, что устали.
·
— А потому, что здесь — хорошо.

··

— Вот ради этого и покупают дом за городом.
·
— Не ради стен.
·
— А ради того, **что вокруг них**.

··

— Вот об этом я и хочу с вами поговорить.

---

### БЛОК 2. ВОПРОС, КОТОРЫЙ У ВСЕХ (1:00) · Слайд 2

*[Слайд 2: «Купили дом. А что дальше?»]*

— У меня за восемь лет набралось больше ста пятидесяти проектов.
·
— Разные клиенты. Разные участки. Разные бюджеты.

··

— Но знаете, что у них всех одинаковое?
·
— Первый звонок.

··

— Он почти никогда не начинается с «сколько стоит газон».

·

— Он начинается с одной фразы.

··

*[Пауза. Смотрит в зал.]*

— «Ирин, у меня дом. Я не знаю, с чего начинать».

··

*[Лёгкая улыбка.]*

— И это абсолютно нормально.
·
— Я бы тоже не знала — если бы не занималась этим каждый день.

·

— И сегодня я хочу этот вопрос разобрать.
·
— Просто. По-человечески. Без «дендрологии».

---

### БЛОК 3. КАК ДУМАЕТ БОЛЬШИНСТВО (1:30) · Слайд 3

*[Слайд 3: три иконки — забор, газон, цветы — зачёркнуты.]*

— Обычно люди думают так:

·

— Сначала — **забор**.
·
— Потом — **газон**.
·
— Потом — **посажу яблоньку у беседки**.

··

— Логично? Вроде да.

·

— И вот здесь случается самая дорогая ошибка, которую я вижу.

··

— Через год выясняется, что **вода идёт не туда**.
·
— Через два — что **свет забыли протянуть** к зоне барбекю.
·
— А через три — что **дерево выросло прямо на трубе полива**.

··

— И сад переделывают.
·
— Дважды. Иногда — трижды.

··

— Причём переделывают не дёшево.

··

*[Пауза. Смягчить тон.]*

— Я хочу сказать честно — проблема не в том, *что* делают.

··

— Проблема в том, **с чего начинают**.

---

### БЛОК 4. КАРТА ИЗ 6 ШАГОВ (3:00) · Слайды 4-5 ★

*[Слайд 4: пирамида из 6 уровней снизу вверх.]*

— Я покажу, как думаем мы.

·

— Если упростить всё, что мы делаем за восемь лет — это выглядит так.

··

— Шесть уровней. Снизу — вверх.

··

— И **порядок здесь — важнее, чем все деньги, которые вы вложите**.

··

#### Шаг 1. Не с растений.

— Участок начинается **не с посадок**.

··

— Он начинается с очень простого вопроса.

·

— **Как вы хотите здесь жить?**

··

— Не «как обустроить». Не «что посадить».
·
— А — как жить.

#### Шаг 2. Сценарии.

— Из этого вырастает второй слой — **сценарии**.

·

— Где вы проводите вечер?
·
— Где встречаете гостей?
·
— Где у вас тишина, а где — дети бегают?

··

— Это первое, с чего начинается проект у меня.
·
— Не с плана. Со списка — *как вы живёте*.

#### Шаг 3. Движение.

— Потом идёт третий уровень — **как вы двигаетесь**.

··

— От калитки до двери.
·
— От дома до беседки.
·
— От бани до дома — зимой, в халате, по темноте.

··

— Это ваши ежедневные маршруты.
·
— И они — важнее газона.

#### Шаг 4. Коммуникации. *[ключевой момент]*

— И **только здесь** имеет смысл говорить про коммуникации.

·

— Вода. Свет. Розетки. Автополив.

··

— Потому что переделывать это потом — **дорого и больно**.

··

— Я видела, как у людей выкапывали уложенные дорожки, чтобы провести свет к беседке, про которую забыли.
·
— Это не та история, которую вы хотите для своего дома.

#### Шаг 5. Основа.

— Дальше — **каркас**.

·

— Дорожки. Террасы. Площадки.

··

— Скелет, на котором потом всё живёт.

#### Шаг 6. И только потом — зелень.

— А растения — **в самом конце**.

··

— И здесь я скажу, наверное, главную мысль сегодняшнего выступления.

··

*[Пауза. Медленно.]*

— Растения **не закрывают ошибки**.

·

— Они **усиливают то, что уже правильно сделано**.

··

*[Слайд 5: сжатая формула.]*

— Вот и вся карта.

·

— **Сценарий · Движение · Коммуникации · Основа · Растения.**

··

— Следуя ей — вы не переделываете.
·
— Следуя ей — вы живёте.

---

### БЛОК 5. ТРИ КЕЙСА (2:30) · Слайды 6-8

— И чтобы это не звучало как теория — три коротких истории.

#### Кейс 1 (0:50) · Слайд 6

*[Слайд 6: фото проекта с кортеновыми рамами.]*

— Первая — семья с очень современным домом.
·
— Пришли ко мне: «Ирина, мы не хотим сад, который будет с домом спорить».

··

— И я думала дня три.

·

— В итоге — никаких клумб. Никаких берёзок.
·
— Кортеновые рамы. Костровая. Строгие линии.

··

— Сад не украшает дом.
·
— Сад — **продолжение** дома.

·

— Это и есть архитектурный подход.

#### Кейс 2 (0:50) · Слайд 7

*[Слайд 7: терраса в берёзовой роще.]*

— Вторая — участок в Сибири.
·
— За забором — настоящая берёзовая роща.

··

— Хозяева: «Хотим, чтобы **лес был продолжением дома**».

··

— Сделали террасу, гортензии по границе, перголу для барбекю. Газон — чтобы босиком.
·
— Забор, кстати, практически убрали.

··

— Через полгода хозяйка написала:
·
— «Мы в этом году не уехали в отпуск. Не захотелось».

#### Кейс 3 (0:50) · Слайд 8

*[Слайд 8: комплекс с бассейном, барбекю, гостевым домом.]*

— И третья история — семья с тремя детьми.

·

— Задача: чтобы всем было чем заняться.
·
— И взрослым. И детям. И гостям.

··

— Бассейн. Барбекю. Гостевой дом. Зонирование по шуму и тишине.

··

— Через два года хозяин сказал мне фразу, которую я запомнила:

··

— *«Ир, мы перестали уезжать на выходные. Зачем?»*

··

— Вот для этого мы и работаем.

---

### БЛОК 6. ФИЛОСОФИЯ INGARDEN СИБИРЬ (1:00) · Слайд 9 ★

*[Слайд 9: тёплая сибирская фактура — сушёные травы / руки, перебирающие чабрец / баня в утреннем свете.]*

— И ещё про одно. Почему мы — **Ингарден Сибирь**. Не просто Ингарден.

··

— Я родилась здесь.
·
— Мои прабабушка и бабушка возделывали эту землю.

··

— И они прекрасно знали — что за растение, где растёт, для чего пригодится.

··

— Они не различали «декоративное» и «полезное».
·
— Для них это было одно и то же.

··

— Иван-чай — и красиво на границе участка. И чашка чая зимой.
·
— Чабрец — и клумба. И веник в баню.
·
— Полынь — и серебристый акцент в миксбордере. И оберег в доме.

··

— Когда я проектирую сад — я не делаю только «красиво».

·

— Я восстанавливаю связь.

··

— Между вами — и тем, как жили здесь сто, двести, тысячу лет назад.

··

— Баня. Травы. Орнамент, который вы знаете с детства.
·
— Запах. Вкус. Память.

··

— Сад может быть **живым продолжением вашего рода**.
·
— Не парком. Не выставкой. А — вашим.

··

— Вот это — Ингарден Сибирь.

---

### БЛОК 7. ПРИГЛАШЕНИЕ НА СТЕНД (1:30) · Слайд 10 ★

*[Слайд 10: фото стенда с карточками и термопринтером.]*

— А теперь — самое интересное.

··

— Всё, что я рассказала — это карта.
·
— Но карта в голове — это всегда абстрактно.

··

— И мы подумали — что, если дать эту карту **потрогать руками**?

··

*[Показывает рукой на стенд.]*

— Вот здесь, прямо за мной — наш стенд.

·

— На нём — **ваш будущий участок**. В трёх вариантах формы.
·
— И карточки.

··

— Где беседка. Где деревья. Где барбекю. Где тишина. Где свет вечером.
·
— И обязательно — где баня, где чайные травы, где зона с земляникой для детей.

··

— Вы берёте карточки. Двигаете.
·
— Смотрите: «а если так?»
·
— «А если беседка здесь, а не там?»

··

— А в конце — **у нас стоит принтер**.
·
— Нажимаем кнопку — и через десять секунд вы держите в руках **свою карточку**.
·
— С вашим планом. С вашими решениями.
·
— С шестью шагами на обороте.

··

— Унесёте с собой. Покажете мужу. Жене. Архитектору посёлка.

··

— Ни к чему не обязывает.
·
— Просто — способ понять, что **вам самим нравится**.

·

— А заодно — познакомимся.

---

### БЛОК 8. ТЁПЛАЯ ТОЧКА (0:30) · Слайд 11

*[Слайд 11: возврат к эстетике хука — закатный сад.]*

— И последнее.

··

— Даже если вы ничего не будете делать сразу —
·
— важно **не сделать лишнего**.

··

— А это как раз то, с чем я помогаю.

··

— Спасибо.
·
— Буду ждать вас на стенде.

*[Слайд 12 — титры.]*

---

## БРИФ ДЛЯ ДИЗАЙНЕРА СЛАЙДОВ

### Общий стиль

- **Палитра:** `#F6F3EE` (тёплый беж), `#3C6E47` (зелёный Ingarden), `#1A1A1A` (текст). Допустим акцент `#8B6F47` (охра/земля) для сибирской темы. *(Источник: webapp/index.html)*
- **Шрифт:** Manrope (бренд). Заголовки 500-600, текст 400.
- **Ритм:** одна мысль = один слайд. Максимум 8-10 слов на слайде.
- **Фото:** только реальные из портфолио Ingarden (configs/portfolio_enriched.json) + сибирская фактура для слайда 9. Никакого стока.
- **Логотип:** маленький, в правом нижнем углу — только на титульном и финальном.
- **Переходы:** мягкое fade, 0.3-0.5 сек. Без «вылетов».

### Послайдовый бриф

| # | Картинка | Текст на слайде | Эмоция |
|---|----------|-----------------|--------|
| 1 | Фото: закатный сад с террасой, свеча, бокал, силуэты людей в глубине. Full-bleed. | — (чистый образ) | Тепло, расслабление |
| 2 | Фон бежевый. По центру — крупно. | **«Купили дом. А что дальше?»** | Узнавание |
| 3 | Три иконки (забор, газон, цветы) в ряд, перечёркнуты красной линией. Мелкая подпись: «Типичная последовательность» | Иконки + подпись | Осознание ошибки |
| 4 | ★ Пирамида из 6 уровней, снизу вверх. Каждый уровень — с иконкой и подписью. | Шесть шагов (Вопрос · Сценарии · Движение · Коммуникации · Основа · Растения) | Ясность, структура |
| 5 | Бежевый фон. Крупная формула. | **Сценарий → Движение → Коммуникации → Основа → Растения** | Простота |
| 6 | Full-bleed фото: кортеновые рамы, костровая. Из портфолио. | Внизу мелко: «Сад — продолжение архитектуры» | Восхищение |
| 7 | Full-bleed фото: терраса в берёзовой роще, гортензии. Из портфолио. | Внизу мелко: «Лес как задний двор» | Спокойствие |
| 8 | Full-bleed фото: бассейн + барбекю + гостевой дом. Из портфолио. | Внизу мелко: «Когда не хочется уезжать» | Уют, семья |
| 9 | ★ Full-bleed сибирская фактура: сушёные травы на деревянной доске / руки, перебирающие чабрец / баня в утреннем тумане. Тёплая, рукотворная. | Внизу мелко: **«Ингарден Сибирь — сад, в котором живёт ваш род»** | Корни, смысл, тепло |
| 10 | Фото / рендер стенда-интерактива: карточки на магнитном планшете, рядом — термопринтер с высунутой карточкой. | Внизу: «Попробуй свой сад руками. Унеси с собой» | Любопытство, игра |
| 11 | Возврат к эстетике слайда 1 (закатный сад). | **«Важно просто не сделать лишнего»** | Разрешение, спокойствие |
| 12 | Титры. Лого Ingarden Сибирь. Контакты. | Логотип + телефон Ирины + сайт + Instagram/Telegram-канал | Переход к действию |

---

## СЦЕНАРИЙ СТЕНДА-ИНТЕРАКТИВА

### Цель стенда

Дать гостю прожить маленькую победу — собрать кусочек будущего участка руками и **унести с собой физический артефакт** (карточку). Это эмоциональный триггер «я сам придумал → хочу продолжить».

### Физический сетап

**Основа:**
- Стол 1.8×0.9 м, две точки для одновременной работы
- 3 магнитных планшета с планом участка (10 / 15 / 20 соток), каждый 60×45 см, вид сверху
- На планах обозначены: дом, калитка, границы — остальное свободно

**Термопринтер (★ главная механика):**
- Чековый/этикеточный термопринтер (80×200 мм карточка, плотная термобумага)
- Стоит на столе, видимый — часть шоу
- По нажатию — печатает карточку: сверху имя гостя (если назвал), по центру — схема собранного участка (фото/упрощённая иконография), снизу — дата и подпись «Ingarden Сибирь»
- **На обороте (заранее напечатано):** 6 шагов пирамиды + короткий список «сибирских трав для вашего сада» (иван-чай, чабрец, душица, полынь, зверобой — с галочками «чай / баня / еда / оберег») + контакт Ирины

**Раздатка на стенде:**
- **Карточка-артефакт** (главное!) — печатается при госте на термопринтере. Выдаётся тёплой, только что из принтера.
- Брошюра «С чего начинается участок» (4 стр., А5) — пирамида из 6 шагов, чек-лист, раздел «Сибирские травы в вашем саду: чай, баня, кухня».
- Визитка Ирины с личным номером.
- Пакетик семян сибирской травы (чабрец / душица) — микро-подарок на память.

### Скрипт работы с гостем

**Фаза 1. Подход (0-30 сек)**

Гость рассматривает. Ирина (или ассистент):

— Привет. Какая площадь участка вас интересует?
— *[гость отвечает]* — Ага, вот этот планшет. Дом примерно вот тут.
— Давайте начнём не с «где что поставить». Давайте с одного вопроса.

**Фаза 2. Сценарный вопрос (1-2 мин)**

— Представьте: лето, суббота, вечер. Вы дома. Что вы делаете?

Типовые ответы:
- «Жарю мясо с друзьями» → «Отлично, вот сюда — барбекю и стол»
- «Тихо читаю» → «Значит — зона, которую не видно от калитки»
- «Дети во дворе» → «Тогда детская — в прямом обзоре от кухни»
- «Парилка с друзьями» → «Баня! И к ней — грядка с чабрецом и душицей. Это ваш сибирский ход»

Каждый ответ = магнитная карточка на планшет. Гость двигает сам.

**Фаза 3. Движение (1 мин)**

— А утром вы просыпаетесь. Идёте в дом за кофе? Или сразу на террасу?
— От калитки до двери — как? Под зонтиком или через сад?

Ставим дорожки. «Смотрите, сейчас дорожка пересекает зону отдыха. Хотите, чтобы гости у костра видели ходящих?»

**Фаза 4. «Ага-момент» — скрытое + сибирский слой (1-2 мин)**

Когда участок собран:

— Смотрите — у вас зона барбекю. А свет туда тянули?
— *[гость: нет]* — Вот. Ставить уже после дорожек — ломать мощение.

Добавляем «Освещение» и «Электричество к барбекю». Карта работает.

**Сибирский слой — эмоциональный якорь:**

— А смотрите, я добавлю вам ещё кое-что. *[кладёт карточку «Травный уголок»]*
— У вас здесь, рядом с баней — маленькая грядка. Чабрец, душица, мята.
— Это не клумба. Это — ваш чай зимой и веник летом.
— У нас в Сибири так делали всегда. Это не тренд — это корни.

**Фаза 5. Карточка (30-60 сек) ★**

— Смотрите, у вас получилось. Это — ваш сценарий жизни на этом участке.
— Сейчас распечатаем — унесёте домой.

*[Нажимает кнопку. Принтер жужжит 10-15 секунд. Карточка выезжает тёплая.]*

— Вот. Ваша первая версия.
·
— На обороте — те же шесть шагов. И список сибирских трав, которые у вас на участке могут жить.

→ Обмен контактами: личный телефон / Telegram Ирины.

— Держите брошюру — там и про травы подробно: какие для чая, какие в баню, какие в кухню.
— И пакетик семян чабреца на память.

### Типовые реплики на возражения

- «Мне нужно подумать» → «Конечно. Для этого и карточка, и брошюра. Напишете, когда будут вопросы — я не продаю, я отвечаю».
- «Сколько это стоит?» → «Зависит от сценария. Базовый пакет — от 120 тыс. за сотку, премиум — до 1.2 млн. Смета считается под ваш конкретный набор».
- «У нас уже есть дизайнер» → «Отлично. Передайте ему эту карточку и пирамиду — они работают независимо от исполнителя. Главное — порядок».
- «А травы — это не слишком «по-деревенски»?» → «Наоборот. Премиум — это то, чего нет у всех. Стрижка газона есть у всех. А своя чайная грядка — это характер. И сад становится съедобным, живым».

### KPI стенда

- **Главный:** % гостей, собравших участок и унёсших карточку (цель: 40%+ от подошедших)
- **Второй:** количество обменов контактами (цель: 15-25 за вечер)
- **Третий:** % гостей, с кем проговорили «сибирский слой» — травы, баня, корни (цель: 60% от собравших). Это точка эмоционального контакта, не продажа.

---

## ЧТО ЗАПРОСИТЬ У ПОСЁЛКА (ЗАРАНЕЕ)

- [ ] Проектор или ТВ, формат 16:9, разрешение не ниже Full HD
- [ ] Петличный микрофон (стоячий зажимает тон)
- [ ] Место под стенд в 2-3 метрах от сцены
- [ ] Розетка у стенда — для подсветки и термопринтера
- [ ] Согласование термопринтера как партнёрской механики (чтобы не конфликтовал с логистикой мероприятия)
- [ ] Представление спикера ведущим: «Ирина, основатель Ингарден Сибирь, расскажет, с чего начинается участок»
- [ ] Разрешение раздать брошюру, карточки-артефакты и пакетики с семенами

---

## ВЕРИФИКАЦИЯ

### Перед мероприятием
1. **Внутренний прогон** с командой: засечь хронометраж (цель 10:30-11:30), поймать скучные места.
2. **Тест на родственнике** из целевого сегмента (знакомый владелец коттеджа за 50+ млн). Если после выступления говорит «а где стенд, я хочу попробовать» и «расскажите ещё про травы» — зашло. Если «интересно, спасибо» — провалилось.
3. **Прогон стенда** с 2-3 тестовыми «гостями» — засечь, за сколько получается дойти до карточки (цель — 4-5 минут). Проверить качество печати термопринтера.

### Технический чек-лист термопринтера
- [ ] Запас термобумаги — на 150 карточек (больше, чем ожидаемая явка)
- [ ] Резервный принтер/кабели
- [ ] Шаблон оборотной стороны напечатан заранее на всех карточках (пирамида + травы + контакт)
- [ ] Протестировать скорость печати: должно быть ≤15 сек, иначе теряется вау-эффект

### На мероприятии
- Посчитать: явка в зале → % дошедших до стенда → % собравших участок → % унёсших карточку → % оставивших контакт
- Целевая воронка: **100 в зале → 40 на стенде → 25 собрали участок → 20 унесли карточку → 15 оставили контакт**

### После мероприятия (follow-up)
- Через 3 дня — личное сообщение Ирины каждому контакту: «Ваша карточка получилась очень характерной. Если появятся вопросы про травы или общий план — я на связи».
- Через 2 недели — оценить конверсию в консультацию/выезд.

---

## Критические файлы и источники

- `/root/projects/web-apps/ingarden-miniapp/webapp/index.html:69-70, 142-154, 276-286` — слоган, hero, пакеты, преимущества
- `/root/projects/web-apps/ingarden-miniapp/brand_voice_guide.md:55-71` — Tone of Voice
- `/root/projects/web-apps/ingarden-miniapp/configs/portfolio_enriched.json` — 34 проекта с готовыми нарративами (использованы кейсы с кортен-рамами, берёзовой рощей, комплексом бассейн+гостевой дом)
- `/root/projects/web-apps/ingarden-miniapp/app/core/pricing.py:21-33` — цены для реплик на стенде (120-1200 тыс/сотка)
- Бренд-философия Ingarden Сибирь — см. `brand_ingarden_siberia_philosophy.md` в memory проекта
